A esta altura, muitos estão
planejando e colocando em prática as resoluções para o ano de 2013. Dentre as
várias metas, anseios e sonhos, talvez exista a pretensão de empreender, de ter
o próprio negócio e alcançar independência. Se este é o seu caso, minhas
palavras serão dirigidas a você.
Eu passei por este mesmo caminho
e, agora que iniciei meu próprio negócio, decidi compartilhar um pouco do que
venho aprendendo como empreendedor. Hoje quero dividir com você dois princípios
básicos para entrar no mercado. O primeiro refere-se a “o que” fazer e o
segundo “como” fazer. Acompanhe:
1. Sua consideração principal deve ser a força da posição do
líder
Mais de 90% dos novos produtos lançados não decolam. Sendo assim, a
maioria dos empreendedores abre o negócio em um mercado já existente e a
primeira displicência é ignorar a concorrência. Deve-se aprender com eles. A
primeira dica é mirar no líder e perguntar-se: O que torna o produto deles tão
forte no mercado?
Depois disso, considere fazer
algo bem diferente. Nós sabemos que a razão está fundamentada na percepção do
cliente – e ele já tem, em sua mente, uma perspectiva a respeito do produto.
Esse posicionamento é difícil de mudar, mas suas chances aumentam quando você
traz diferentes experiências para o consumidor.
O primeiro equívoco de um novo
empresário é imitar totalmente o concorrente. Para entrar no jogo, é necessário
ser capaz de fazer algo distinto, capaz de provocar a percepção do cliente, mas
difícil de imitar.
2. Encontre uma fraqueza na força do líder e ataque este
ponto.
Encontrar uma fraqueza no concorrente parece algo óbvio, mas o foco
aqui é o líder. Vou explicar. Vivemos numa guerra de marketing onde sobrevivem
aqueles que têm mais tática e estratégia correta, então é necessário atacar os
produtos do concorrente – a posição de defesa é uma regalia somente do líder.
Como você está entrando agora,
sua única alternativa é ir adiante e encarar a batalha. Entretanto, não basta
somente atacar as fraquezas do oponente. Tenha em mente que algumas fraquezas
podem ser facilmente revertidas. Por exemplo: “Minha empresa tem ar
condicionado” ou “Temos serviços 24 horas”. Seria tão difícil para o
concorrente, que é o líder de mercado, fazer tais mudanças para lhe vencer?
Não.
Se o ataque for a algo que seu
concorrente não tenha, mas que seja fácil de “resolver”, ele se reposicionará e
se defenderá logo, com mais investimento (ele é o líder) e com força. Portanto,
você precisa atacar uma fraqueza através da sua força, usando o que realmente
tem de melhor e diferente.
Mire aquele ponto que seu
concorrente não poderá mudar tão facilmente – pense que se trata de SUA força,
algo que se o concorrente tentar mudar o fará perder sua identidade. É provável
que seu concorrente não corra o risco de fazer tal mudança. Assim, o cliente
terá duas perspectivas diferentes, uma para o líder e outra para sua empresa. O
produto é o mesmo, mas a percepção do cliente é distinta. Faz sentido?
Por Alex Arcanjo - http://dinheirama.com/
